Odpowiedź wydawców na ewolucję rynku reklamy

Publishers Answer to a Changing Advertising Market - by Yieldbird
Liked it? Share it

W najbliższym czasie rynek reklamowy czekają gruntowne zmiany. Prognozy mówią, że w ciągu 5 lat od 80 do nawet 100% reklam digital będzie obsługiwanych poprzez model programatyczny. Czy wydawcy są gotowi na trwającą rewolucję?

Według różnych źródeł wydatki na zakup reklamy poprzez kanał programmatic wciąż rosną, a trend ten ma się utrzymać. Zgodnie z ostatnim raportem IAB Europe, światowe wydatki zwiększyły się w ostatnim czasie o 70% Jeszcze kilka lat temu programmatic był nowością, a dziś? W samej Wielkiej Brytanii aż 70% reklam ekranowych kupowanych jest przez programmatic. Przywołując słowa Ulricha Hegge, VP Strategic Market Development DACH w AppNexus, w ciągu 5 lat w Niemczech 4/5 reklam będzie sprzedawanych w modelu programmatic. Statystyki mogą wygląda na nieco przytłaczające, jednak wszystko wskazuje na to, że reklama programatyczna staje się wiodącym trendem i w najbliższym czasie zdominuje całość transakcji reklamowych.

Wydawcy stron internetowych a ekosystem reklamy

Z drugiej strony coraz więcej marek chce przekazywać swoje historie, wykorzystując media premium. To doskonały sposób dotarcia do wartościowych odbiorców. Warto jednak pamiętać, że liczba najlepszych serwisów z wysokiej jakości treściami jest ograniczona. Spójrzmy na to w inny sposób: jak wiele Rolls-Royce’ów można zobaczyć na ulicy pełnej samochodów?

Ten trend sprawił, że zaczęła się zmieniać pozycja wydawców stron internetowych w ekosystemie reklamowym. Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że dla wydawców to optymalne warunki. Jeśli jednak przyjrzymy się bliżej, okaże się, że rewolucja zastała ich nieprzygotowanych. O 180 stopni odmienne oczekiwania reklamodawców, brak dobrze wyszkolonego zespołu sprzedaży programatycznej czy niedostatek wiedzy o stale zmieniających się zjawiskach w branży – to kilka z głównych grzechów wydawców. Jak w tej sytuacji radzić sobie na rynku i wciąż doskonale monetyzować powierzchnie reklamowe?

Istnieją 3 możliwe odpowiedzi na to pytanie. Bez względu na wielkość Twojego serwisu, model biznesowy i doświadczenie, z jednego z poniższych rozwiązań możesz skorzystać:

  • Daj sobie pomóc.
  • Naucz się, jak szybciej łączyć elementy.
  • A jeśli już to wszystko wiesz, zwiększ swoje udziały na rynku.

Zleć zarządzanie swoją powierzchnią reklamową i skup się na kluczowym biznesie

Z przekazaniem części własnego biznesu w ręce innych wiąże się zawsze pewne ryzyko czy wręcz obawa. W rzeczywistości jednak każdego dnia zlecasz innym różne usługi: idąc do lekarza, posyłając dzieci do szkoły lub zostawiając w warsztacie swój samochód. We wszystkich tych sytuacjach pozwalasz innym zaopiekować się tym, co dla Ciebie najważniejsze, ufając jednocześnie, że zrobią to jak najlepiej.

Używając zewnętrznego zespołu optymalizującego przychody z powierzchni reklamowych, jesteś w jeszcze bardziej komfortowej sytuacji. Większość optymalizatorów pobiera opłaty za pośrednictwem modelu revshare. Oznacza to, że zarabiają proporcjonalnie do przychodów wypracowanych przez Ciebie. Zyskujesz więc w każdej sytuacji, ponieważ firmie optymalizującej zależy na osiągnięciu dla Ciebie jak najwyższych przychodów. Masz też do dyspozycji narzędzia, jak choćby wskaźniki, które pokazują, czy wszystko jest tak, jak należy. Dlatego wybierając partnera zajmującego się monetyzacją treści, sprawdź jego sposób raportowania, przetestuj jak układa się Wasza współpraca i oceń, czy po okresie testowym na Twoim koncie pojawią się wyższe przychody.

Niestety, wiele firm optymalizujących powierzchnie reklamowe nie jest w stanie zagwarantować Ci przychodów w czasie trwania testu. Na rynku są jednak tacy, którzy taką gwarancję Ci dadzą. Dostajesz więc po pierwsze twarde dane, które możesz w każdej chwili zweryfikować; po drugie pieniądze, które możesz poczuć w swojej kieszeni. Nie ponosisz żadnego ryzyka związanego z okresem testowym. Ten zaś pomoże Ci z kolei ocenić, czy optymalizator przychodów z powierzchni reklamowych naprawdę dostarcza obiecane wyniki, czy po prostu mami Cię obietnicaim bez pokrycia.

Yieldbird's Choice Newsletter that condense it all in one programmatic & digital newsletter

Stań się ekspertem programmatic

Jeśli masz już swój zespół sprzedaży bezpośredniej, używasz kilku narzędzi programmatic i w dodatku monetyzujesz treści na swojej stronie także w inny sposób, może być Ci trudno to wszystko pogodzić. Dlaczego nie wykorzystać w takiej sytuacji doświadczenia osób, dla których łączenie różnych źródeł przychodów jest codziennością?

Pamiętaj jednak, że nie potrzebujesz kolejnej firmy consultingowej zajmującej się całym spektrum branż – od hut po przetwórstwo spożywcze. Potrzebujesz kogoś, kto zna na wylot branżę wydawców stron internetowych i dokładnie wie, jakie są Twoje potrzeby.

Twój partner biznesowy powinien rozumieć także stronę podażową: reklamodawców. Wiedzieć co jest dla nich ważne, czego oczekują, za co mogą dodatkowo zapłacić, a gdzie nie wyciągniesz od nich złamanego grosza. Niezbędna jest zatem wiedza o wciąż zmieniających się potrzebach reklamodawców. Pamiętaj także, że Twoja oferta powinna odpowiadać na potrzeby domów mediowych, trading desk (automatycznej platformy zakupu reklamy) oraz reklamodawców.

 

Monetyzuj dodatkowe źródła ruchu na stronie

Jeśli jesteś dużym wydawcą ze znacznym ruchem zagranicznym, na pewno zdajesz sobie sprawę jak dużo potencjalnych zysków przechodzi Ci koło nosa. Wszyscy wiemy jak trudno jest znaleźć na rynku zespół optymalizatorów powierzchni reklamowych z odpowiednimi kwalifikacjami. Jednak kiedy już masz ich na pokładzie, możesz tylko zyskać. Podczas gdy wysiłki i środki użyte do monetyzacji ruchu z różnych krajów są podobne, potencjał każdego kraju jest zgoła inny. Mając do wyboru optymalizację przychodu z powierzchni reklamowych programmatic z ruchu z Czech lub Chin, na pewno nie zastanawiałbyś się długo.

Zatem, może ktoś mógłby Ci pomóc w polowaniu na grubego zwierza, abyś mógł uzyskać też mniejsze, lecz wciąż smakowite kąski? Nikt nie lubi, kiedy okazje przechodzą mu koło nosa. Na monetyzacji ruchu z peryferyjnych dla Ciebie rynków, możesz tylko zyskać!

Co więcej, wybierając odpowiedniego optymalizatora powierzchni reklamowych możesz uzyskać dodatkowy bonus. To jasne, że nieformalne kontakty i relacje przekładają się na sferę biznesową. Lokalni optymalizatorzy przychodów z powierzchni reklamowych utrzymują bliskie kontakty z lokalnymi reklamodawcami – podczas różnych wydarzeń biznesowych, paneli eksperckich i dyskusji – wszędzie tam pojawiają się wciąż te same osoby, utrzymujące ścisłe kontakty. To dlatego jest im łatwiej rozmawiać o Private Marketplace, Private Deals czy ogólnie o biznesie. Pozwól więc kolegom z branży sobie pomóc. Twój lokalny partner będzie dodatkowo dokładnie wiedział o co zapytać reklamodawców i w jaki sposób to zrobić.

Oczywiście, nie musisz wdrażać żadnego z tych rozwiązań. Czy będziesz jednak gotowy na rewolucję programmatic, która jest już tuż za rogiem?

Get the Programmatic Specialists Report by Yieldbird

Inne wpisy w kategorii Ekosystem

Newsletter

Subscribe to our fresh dose of information. Receive daily or monthly cherry-picked news about programmatic and digital advertising.