İlişkiler her şeyin önünde! Ama neden şimdi daha önce hiç olmadığı kadar önemli?

business-relations programmatic Yieldbird monetisation ad revenue
Liked it? Share it

Birkaç ay önce online reklamcılıkta anlamlı ilişkilerin, programatiğe geçişten dolayı daha önce hiç olmadığı kadar önemli olduğunu okudum. 

Açıkçası çeşitli ticari makalelerde kullanılabilen, çok genel bir cümle gibi geldi. Tabii, bağlantılar önemlidir. Ama neden daha önce olmadığı kadar? Bu sorunun cevabı reklamcılığın otomatize edilmesiyle çok alakalı.

İlişkiler her şey güzelken fark edilmez ama bir şey kötüyken çok değerlidir.

Birkaç gün sonra daha büyük ajanslardan birinde çalışan tanıdığımla konuştum. Kendisi bizim premium yayıncılarımızın birinden envanter satın alıyor. Yieldbird’de bu yayıncıya, kazanç yönetimi, danışmanlık, sorun çözme vb. tüm programatik faaliyetlerde destek sağlıyorduk. Ve ilişkimiz halen ilk günlerdeki gibiydi. Bu yüzden arayıp kendisiyle görüşme ayarladım ve aktif anlaşmaları (active deals) gözden geçirdik.

Sonuç olarak, bazıları çalışmıyordu, hem de hiç. Daha önce trafikleri vardı, ama birkaç haftadır ölüydüler. Sadece birkaçı (%10’u) çalışıyordu.  Konuşmaya başladık ve o zaman fark ettim ki dijital reklamcılıkta ilişkiler artık önceye göre çok daha önemli.

Nedeni ortada, birisi istediği sonuca ulaşamıyorsa, her zaman başka bir premium yayıncıya geçebilir. Bir ajansa kampanya almak ve sunmak için yardımcı olmak beklenen bir şeydir. AppNexus / DBM bağlantısı ile sıkıntı mı yaşıyorsunuz?  Anlaşma (deal) konfigürasyonunda sorunla mı karşılaşıyorsunuz? Sonuçlar düşük mü? Reklam verenler için bunlar sorun değildir, her zaman kullanabilecekleri başka PMP ya da açık pazar vardır. Teknik sıkıntıları olmadığı için daha iyi performans bekleyebilirler (ve bekleyeceklerdir).

Eski güzel zamanlar geçti

Eğer bir DSP’ci bir SSP’ciyi tanımıyorsa ve kampanya planlandığı sonuçlara ulaşamıyorsa, DSP’ci kişi başka envantere geçecek ve eski PMP’sini unutacaktır. Bunu önlemek için ilişkilere sahip olmak şarttır. Böyle bir ilişki olduğunda, sıkıntıyı çözmek için bir kişi öteki kişiyle iletişime geçer.

Eskiden satışlarda, bağlılıktan dolayı her şey biraz daha farklıydı. Alıcılar anlaşılmış gösterim sayısını anlaşılmış fiyata alıp bağlılık oluştururdu. Bir sıkıntı olduğunda, iki taraf beraber çalışıp sorunu gidermek için çabalarlardı. Ve alıcılar için alternatif çözümler bulmak çok daha zordu.

Öyleyse evet, eğer bir yayıncıysanız ve sadece açık pazarla uğraşmıyorsanız, ilişkiler daha önce hiç olmadığı kadar önemlidir. Eğer alıcı satıcı ile tanışıyorsa, arayıp, email yazıp ya da skypeta konuşarak sıkıntıyı çözebilirler. Başka bir çözüm bulmak hem daha kolay hem de daha ucuzdur. Ve günün sonunda, nasılsa her yol paraya çıkar.

Marcin Ekiert Yieldbird’ün kurucu ortağı ve CEOsudur. yieldbird.com/about-us linkine tıklayarak Marcin ve tecrübesi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Posta listemize abone olun.

 

Yieldbird's Choice Newsletter that condense it all in one programmatic & digital newsletter

Ekosistem Konusunda diğer postlar

Newsletter

Subscribe to our fresh dose of information. Receive daily or monthly cherry-picked news about programmatic and digital advertising.